Başkent pazarında kulüplerin rotasyonu etkileyici: neredeyse yüz gece kulübünden yaklaşık beşte biri her yıl kapatılıp yeniden açılıyor. Yıllık pazar cirosu, kaba tahminlere göre, yüz milyonlarca dolar mertebesindedir. Doğru, aynı zamanda, pratikte artmıyor: çığ benzeri büyüme, kriz sonrası üç yılda meydana geldi.
Moskova'da bir gece kulübünün tam teşekküllü çalışması için gereken ortalama yatırım hacmi uzmanlar tarafından 500 bin dolar olarak tahmin ediliyor, karlılık% 20-50. İlginçtir ki, bu tür kuruluşların kârlılığı genellikle hiçbir şekilde yatırım hacmiyle ilgili değildir: 50.000 dolara kurulan bir kulüp süper başarılı olabilir ve bir milyonun yatırıldığı bir kulüp hızla tükenir.
Bir oda nasıl seçilir?
Çoğu durumda, bir gece kulübünün veya diskonun başarısını belirleyen doğru yer seçimidir. Orta ve üst sınıf için tasarlanmış modaya uygun bir metropol kulübü, şehir merkezinde, Garden Ring içinde bulunmalıdır ve daha basit, demokratik kuruluşlar için şehrin etekleri oldukça uygundur (ziyaretçileri genellikle komşu evlerin sakinleridir). Ve bir daha önemli koşul - gençlik kulüplerine sadece kara taşımacılığı ile değil, aynı zamanda metroyla da ulaşmak uygun olmalıdır.
Listeden bir oda seçerken, konut binalarının ilk katları en baştan hariç tutulmalıdır. Yerel makamlar oraya gürültülü bir gece kulübü yerleştirmenize izin verirse (örneğin Moskova'da imkansızdır), o zaman öfkeli kiracılar asla normal çalışmanıza izin vermez. Ve ses yalıtımınız mükemmel olsa bile, muhtemelen birkaç kez polisi arayarak herhangi bir partiyi mahvedebilecek birkaç aktif büyükanne olacaktır. Bu nedenle, en başından itibaren, konut dışı bağımsız binalara odaklanmalısınız.
Odanın kendisi bir dizi kriteri karşılamalıdır: yeterince geniş bir alana sahip olmalıdır (uzmanlar ana balo salonunun en az 250 m2 büyüklüğünde olmasını tavsiye eder) ve ışık ve ses ekipmanı asmak için uygun yüksek tavanlara (4 m'den) sahip olmalıdır.
90'ların başında ilginç bir eğilim gözlemlendi: eski veya hala çalışan evler ve kültür sarayları, sinema fuayeleri ve konser salonları, kulüpleri ve diskoları düzenlemek için aktif olarak kullanıldı. Hepsi birbirinden ayrılana kadar. Ancak bölgelerde, sahipsiz bitki örtüsüne sahip benzer binaları hala bulabilirsiniz. 90'lı yılların ortalarından itibaren, çalışmayan fabrikaların eski atölyeleri aktif olarak yeniden inşa edilmeye başlandı. Başlıca avantajları, oldukça makul fiyatlarla geniş bir alandır (Moskova'da - 1 metrekare başına 200 $ 'dan). Bu tür seçenekler, sıfırdan inşa etmenin aksine, çok daha düşük maliyetler gerektirir: tüm yapmanız gereken makineleri veya eski sandalyeleri sökmek, soyunma odası ve barı donatmak, modern bir tasarım geliştirmek ve en önemlisi ışık ve ses ekipmanı kurmak.. Küçük veya kapalı (sıradan ziyaretçiler için) bir kulüp için bir bodrum katı uygundur.
Uygulamanın gösterdiği gibi, beş yıl önce Moskova'da bir oda bulmak nispeten kolaydı. Ama şimdi kulüp işinin gelişmesini engelleyen ciddi bir sorun.
İç dekorasyona gelince, genel tarifler yoktur. 1 metrekare için 2 bin dolar harcayabilirsiniz. m, ultra modern bir tasarım yaratıyor, ancak kimse size gelmeyecek, ancak kendinizi metrekare başına sadece yüz dolar ile sınırlayabilirsiniz ve kulüp her zaman satılacaktır. Gerçek şu ki, bu tür kuruluşlar öncelikle kendi atmosferlerini satıyorlar ve sadece buna ek olarak iç mekan, yemekler, içecekler vb. son yıllarda kaba ahşap kullanımıdır.
Organizasyon ve inşaat çalışmalarına başlamadan önce, yetkin bir proje hazırlamak gerekir. Ve burada profesyoneller olmadan yapamazsınız. Ve genel bir kavramın geliştirilmesiyle başlamalıyız. Bu, tahmini büyük ölçüde artıran gereksiz maliyetlerden, sürekli yanlış hesaplamalardan ve değişikliklerden kaçınmanıza olanak tanır. Ek olarak, uzmanlar, konumunun seçilen konsepte uygun olup olmadığını görmek için seçtiğiniz konumu analiz edecektir. Ayrıca kulübün normal işleyişi için gerekli tüm izinlerin bir listesini almanıza da yardımcı olacaklardır. Danışmanlar genellikle hizmetleri için 2.000 ila 5.000 ABD Doları arasında ücret alırlar.
Ancak organizasyonel işlevler, kuruluşun tüm konseptinden (ve birçoğunun hala yanlışlıkla inandığı gibi sadece programından değil) sorumlu olacak ana kulüp kişisine - organizatöre emanet edilebilir.
Kulüp başkanı
Birçok uzmana göre, herhangi bir eğlence kuruluşunun başarısının veya başarısızlığının %80'i organizatöre bağlıdır.
Ve aslında, kulüplerin kapanmalarının çoğu (ve bu çok nadir değildir) tam olarak yöneticinin profesyonel olmamasından kaynaklanmaktadır. "Destekçi" uzmanlığı herhangi bir kurumda elde edilemez, yalnızca çalışma sürecinde öğrenilebilir.
Bir organizatörün ana görevi ziyaretçileri çekmektir. Bunun için kurumun faaliyetlerini geliştirilen konsept doğrultusunda net bir şekilde yönlendirmesi gerekir. Andrey Fomin'e göre (tanınmış bir Moskova organizatörü ve şovmen, yılın en iyi gece kulüplerini belirleyen yıllık Gece Hayatı Ödül töreninin kurucusu), müzikalden kulüp kavramından sorumlu olan organizatördür. özel partilerin organizasyonuna stil. Ve bu kişinin asıl görevi her akşam bir tatil yaratmaktır.
En seçkin Rus destekçilerinden biri olan Garry Chaglasyan'a göre (XIII kulübünün organizatörü), “Batı'da bir kulüp, her gece yeni bir organizatörün kendi partisini düzenlediği bir odadır. Ancak Rusya'da salı günü rap'in, perşembe günü trip-hop'un ve cumartesi günü progresif house'un nasıl çalınabileceğini anlamıyorlar. Artık kulüplerimizde kulüp sahibi genellikle bir menajer, bir sanat yönetmeni ve bir organizatördür ve hepsi bir arada ve bu, işe hiç yardımcı olmuyor”.
Kulüp oryantasyonu
İstatistiklere göre, kârın %70'e varan kısmı düzenli ziyaretçiler tarafından kulübe getiriliyor. Bu nedenle, konsepti geliştirmenin ilk aşamasında, kurumunuzun kimler için tasarlanacağını belirlemek gerekir: banliyölerden “altın” gençler veya ergenler, saygın iş adamları veya rockçılar, cinsel azınlık temsilcileri veya heteroseksüel insanlar. İç mekan, müzik, içecekler, fiyatlar ve hatta hizmet seviyesi tamamen hedef kitleye bağlıdır.
Gece hayatının ana ziyaretçileri 35 yaş altı gençlerdir. Ama aynı zamanda yaş, zenginlik, hobiler, hayata bakış açısından da farklıdır. Geleneksel olarak, tüm kulüpler üç ana kategoriye ayrılabilir: pahalı, demokratik gençlik (daha çok diskolar gibi) ve dar tematik. İkincisi genellikle müzikal yönlerde farklılık gösterir: caz, rock, pop vb. Kadınlar, eşcinseller vb. İçin kulüpler de vardır. Bir gece kulübü açmayı planlarken, kendinize yabancı bir şey yapmaya çalışırsanız (örneğin, ikna olmuş bir heteroseksüel bir eşcinsel kulübü kurmak istiyorsa), o zaman başarılı olmayı ummanın zor olduğunu unutmamalısınız.
Altın gençlik
Pahalı kulüplerin en çekici ziyaretçileri olan bohemlerle ve "altın" gençlerle çalışmak en zor şeydir. Ayrıca, bu tür kuruluşların yaratılmasının kendine has özellikleri vardır. Onarımlara, iç dekorasyona ve pahalı mobilya ve yemeklerin satın alınmasına büyük para harcanan seçkin restoranların açılmasının aksine, "altın" erkek ve kızlar için bir gece kulübü özel finansal yatırımlar gerektirmez. Bu ifade, Belgrad ve İtalyan şehirlerinde bu tür kuruluşların tanıtımında geniş deneyime sahip Yugoslav organizatörü Sinis Lazareviç tarafından organize edilen bir kulüp olan 1998'de açılan Jazz Cafe'nin başarısıyla mükemmel bir şekilde doğrulanmaktadır. "Jazz Cafe"nin organizatörleri onarım, mobilya ve ekipmandan çok tasarruf etti ve reklam gider kalemi genellikle atlandı. Tüm dikkatlerini kuruluş çevresinde bir gizem, bohemizm, ayrıcalık ve seçkinlik atmosferi yaratmaya odakladılar.
İkinci örnek XIII kulübüdür. Organizatörü Garry Chaglasyan'a göre, "konfor, yenilik, göze batmayan lüks ve çöküş için çabalamanın yanı sıra, bir akşam aynı olmadığında dinamik olarak değişen bir atmosfer, ziyaretçilerimiz için önemlidir." Bu tür kulüplerde giriş için para alınması kabul edilmez ve kar sadece bar pahasına gider. Fiyatlar uygundur: bir fincan kahve - 10 dolar, kokteyller - 50 dolardan. Böyle bir kulübün temel prensibi şudur: Örneğin, 20 dolara bir şişe tekila aldım ve 400 dolara toplu olarak sattım. Çok sayıda satılan şişe ile kar çok büyük olabilir. Bu tür yerlere ortalama bir ziyaretçi gecelik 100-200 dolar harcıyor. sadece yüz müşteri ile (bu, bir tarafın ortalama ziyaretçi sayısıdır), kurum 10-20 bin dolar yardım ediyor.
Pahalı kulüplerin ilginç bir özelliği, kısa ömürleridir (iki yıldan fazla değil). Yer "sıkıcı" olduğunda, sahibi kulübü yeni bir yerde ve yeni bir adla açmak için kapatır. Başka bir seçenek: kulüp yeniden yapılanma için kapatılır ve daha sonra aynı yerde yeniden açılır (genellikle bu, tam olarak bina eksikliği nedeniyle olur). Doğru, büyük olasılıkla önceki başarıyı asla tekrarlamayacak.
Ancak elitizm ilkesine göre şekillendirilen kuruluşların önemli bir dezavantajı var - özellikle illerde az sayıda potansiyel müşteri. Ve Moskova'da, bazı tahminlere göre pahalı kulüplerin hedef kitlesi 5 bin kişiyi geçmiyor.
Gürültülü mekan
Demokratik gençlik kulüpleri en geniş hedef kitleye sahiptir. Uzmanlara göre, yalnızca Moskova'da, çoğunlukla 15 ila 25 yaşları arasında yaklaşık 100 bin kişi var, yani. okul çocukları ve öğrenciler. Genellikle bardan içki almaya meyilli değillerdir, bu nedenle giriş ücreti alınır. Tavanı 150 ruble. Bu para gençlik kulüplerinin ana geliridir.
Ve burada organizatörün kişiliği ve girişte gelişmiş yüz kontrolü gibi incelikler artık önemli değil. Geniş formatlı bir kuruluşun başarısı, aydınlatma ve müzik ekipmanlarına, tesislerin büyüklüğüne ve kapasitesine ve en önemlisi reklam hacmine bağlıdır. Müziğin sesi yüksekse, aydınlatma ekipmanı ışıl ışıl parlıyorsa, giriş ücreti 50-60 ruble civarındaysa ve sokaklarda reklamlı davetiyeler dağıtılırsa, ziyaretçi akını garanti edilir. Bazıları, elbette, barınızda 100 ruble bırakmaya hazırdır, ancak ana alkol dozunun, kulübün kapılarından önce bile müşterilerin vücuduna girdiği gerçeğini kabul etmeniz gerekir.
Burada, ilk durumda olduğu gibi, pahalı tasarım gerekli değildir, maliyetlerin ana kısmı, ilgili gücün ses ve aydınlatma ekipmanının satın alınmasına düşer. Aylık harcamalara gelince, burada ana pay, davet edilen DJ'lerin (DJ) ödenmesine düşüyor: akşam başına 50 ila 150 dolar. Tabii ki bu, gösteri başına 500 dolara kadar kazanabilecek bir yıldız değilse.
Bu tür kuruluşları yönetmedeki ana şey, esnek bir fiyatlandırma politikasına bağlı kalmaktır. Hafta sonları, dinlenmek ve eğlenmek isteyen çok daha fazla insan var, bu nedenle maksimum giriş ücreti Cuma, Cumartesi ve Pazar günleri belirlenmelidir. Pazartesi günü, yoğun bir hafta sonundan sonra, akın azalır ve çoğu kulüp ya bir gün izin verir ya da girişi ücretsiz yapar. Uzmanlar, bu şemaya göre faaliyet gösteren bir işletmenin karlılığının %20-50 seviyelerinde olduğunu söylüyor.
Geleneksel olmayan karlar
Dünyanın en büyük şehirlerinde, uzmanlaşmış gay kulüpleri aktif olarak açılıyor ve tanıtılıyor. Moskova'daki bu tür ilk kuruluş 1995 yılında çalışmalarına başladı ve bugün zaten beş tane var. Uzmanlara göre, müşteriler Moskova'nın eşcinsel kulüplerinde her yıl 1 milyon dolara kadar nakit para bırakıyor.
İstatistiklere göre, nüfusun %7'si aynı cinsiyetten insanlarla cinsel ilişkiye girmeyi tercih ediyor. Diğer %20'si biseksüel ilişkiler kuruyor. Hepsi, kural olarak, aktif bir yaşam tarzına öncülük eder ve doğası gereği oldukça meraklıdır. Uygun bir eş bulmak, rahatlamak ve sadece sohbet etmek için bu vatandaşlar genellikle gece hayatını ziyaret eder. Ayrıca, geleneksel olmayan bir cinsel yönelime sahip insanlar arasında, oldukça büyük bir insan yüzdesinin zengin olduğu ve bu da onları "gece" işinin köpekbalıkları için ilginç müşteriler haline getirdiği fark edildi. Buna ek olarak, gay kulüplerinde hüküm süren özgürlük, eğlence, sürekli kutlama ve karnaval atmosferi, oradaki heteroseksüel ziyaretçilerin %50'ye kadarını çekmektedir. Bu tür işletmelerin bazı sahipleri, ziyaretçileri cinsiyete göre yapay olarak filtrelemeye çalışıyor ve kadınlar için giriş ücretini erkeklere göre iki kat daha fazla alıyor. Ancak pratikte bu kimseyi durdurmaz.
Böyle bir kulübün açılmasına yönelik adımların sırasının genellikle geleneksel olmasına rağmen, kendi inceliklerine de sahiptir. Temel gereksinim: kulübü yönetmek için, potansiyel müşteriler çemberine dahil olan ve “türün özelliklerini” bilen bir yönetici aramanız gerekir. DJ'ler için ödeme masraflarına, striptizcilerin performansı, drag şovları ve karanlık odaların ekipmanı - ziyaretçilerin emekli olabileceği yerler için yapılan masraflar eklenir.
Striptiz düzenlemek ucuz bir zevk değildir. "Bir isimle" ", erkek balesini vb. Göster. sabit ödeme esasına göre çalışın: performans başına 400-800 dolar. Üst çubuk, davet edilen ekibin popülaritesine bağlıdır. Kulübün sahipleri koşulları yalnızlara dikte ediyor. Tipik olarak, çıkmak için 50 ila 150 dolar arasında ödeme yapılır. Böyle bir kuruluşun ilk günlerinde, eşcinsel yönelimli insanlar yeni yerleri ziyaret etmeyi sevdiklerinden, ziyaretçi akını garanti edilir. Ve asıl göreviniz onları tutmaktır.
Işık + ses
Deneyimsiz bir kişinin kulüp formatına uygun aydınlatma ve ses ekipmanlarını bağımsız olarak seçmesi ve kurması imkansızdır. Seçim yaparken, uzmanlar alan, çevrenin şekli, tavanların yüksekliği, masaların yeri, sahne ve bar tezgahı gibi parametrelere göre yönlendirilir; kulüpte çalacak müziğin tarzı özellikle önemlidir.
150-200 metrekarelik ana balo salonu büyüklüğündeki bir kurumda yüksek kaliteli ışık ve ses oluştururken. m, üçte ikisi ışık için ve üçte biri ses için olacak olan 15 bin dolar içinde tutmak oldukça mümkündür (aydınlatma cihazları daha pahalıdır ve bunları kurmak daha zordur).
Tavan yüksekliği dört metre ile sınırlıysa, ekipman satın almaktan tasarruf edebilirsiniz: maksimum 4 m aydınlatan cihazlar, 8 m'yi "aşabilen" daha güçlü olanlardan neredeyse üçte bir daha ucuzdur. gösteri grupları, daha sonra sahne özel bir aydınlatma gerektirecektir. Tüm aydınlatma sisteminin tam olarak çalışması için öncelikle lambaların kesintisiz çalıştığı saat sayısına dikkat etmeniz gerekmektedir.
Kulüp hem "canlı" müzisyenlerin hem de DJ'lerin performansını sağlıyorsa, 7-8 kW gücü yeterli olacaktır. Bu durumda minimum ekipman seti 2 geniş bant akustik sistem, 2 iki yönlü, 4 düşük frekanslı sistem, bir geçiş (kontrolör), bir işlem ünitesi (ekolayzır, kompresör) ve DJ ekipmanı için bir yer (konsol, "döner tabla) içerir. "). Uzmanlar (özellikle "canlı" sesin olduğu yerlerde) dijital kaynaklarını kurmanızı önermezler: tam ses üretimi yalnızca analog cihazlarda mümkündür.
X-Light direktörü Nikolay Hovhannisyan'a göre, ışık ve ses ekipmanlarının kurulumu kaba çalışma aşamasında yapılmalıdır. Bununla birlikte, birçok müşteri, temel olarak yanlış olan tüm ana işler tamamlandıktan sonra onu seçmeye başlar. Ayrıca, iyi bilinen ve pahalı kulüpler bile bu tür bir geri görüşten muzdariptir.
Kurulum genellikle ekipman maliyetinin %10-15'ini alır ve zamanla bir hafta sürer. Hiçbir kulübün onsuz yapamayacağı ana aydınlatma cihazları: sözde. "Merkez" (1, 5-2 bin.dolar) tavana sabitlenmiş birçok efektle; tarayıcılar (500-1500 $); döner kafalar (700 dolardan itibaren); stroboskoplar (70-250 $); UV lambaları (20 $); duman makinesi (ışık ışınları üretilen dumanda en net şekilde görülür - 80 dolardan itibaren); disko müziği için aynalı küre (40-100 dolar); lazerler (2 bin dolardan). Ve zengin olduktan sonra baloncuk makineleri veya yapay kar jeneratörleri (500-1000 dolar) satın alabilirsiniz.
Şimdi sadece Moskova'da hafif ve ses ekipmanı tedarikinde uzmanlaşmış yaklaşık yüz şirket var. Çok sayıda ekipman satın alırken, toplam maliyetin %10-15'ine varan bir indirime güvenebilirsiniz. İlk alışverişlerinde ödeme yapan doğrulanmış müşteriler için, tedarikçi firmalar faizsiz taksitli bir ödeme şekli sunabilmektedir.
Başarının temelleri
Giriş ücreti, kulübün karının buzdağının sadece görünen bir parçasıdır. Bununla birlikte, ana para demokratik kurumlarda değil, barın işinde yapılır, çünkü içeceklerdeki artış% 200-300'e kadar çıkabilir. Ancak insanlar "takılma" ve müzik dinleme fırsatı için para ödemeye hazırlar.
Bugün, birçok bira şirketi, sadece onlardan bira satın alacağınız gerçeği karşılığında, sınırsız ücretsiz kiralama için şişelemek için bar ekipmanı sağlıyor. Sonuç olarak, bir parça bar ekipmanı satın almaktan çok tasarruf edebilirsiniz.
Şimdi bir gece kulübü barında ortalama fatura kişi başı 10-50 dolar. gecelik bu 1 ila 5 bin dolar arası gelir, hepsi seyirciye bağlı. Bardaki asıl kişi elbette barmendir, işletmenin karlılığını büyük ölçüde etkiler. Sahibinin yokluğunda barmen yer altından içecek, sigara, cips ve bira kuruyemiş satabilir. Sonuç, sahibinin kar kaybıdır. Sahibine zarar vermenin bir başka yolu da yanlış zımbalanmış bir çektir. Bu sorun, bir video kamera kurarak ve vicdansız tüm çalışanların acımasızca işten çıkarılmasıyla çözülür.
Bir sponsor çekerek ek karlar elde edilebilir: televizyonda alkol ve sigara reklamları yasaklandığında, birçok üretici reklam bütçelerini hala izin verilen satış noktası reklamcılığına yönlendirir. Sponsorluk, parti başına birkaç on ila 100 bin dolar arasında değişebilir.
"Canlı" müzik çalan kulüpler için müzisyenleri davet etme sorunu çok acil olmaya devam ediyor. Bir parti için 150 dolar ile yeni başlayan grupların performansı çok ucuz. Ancak aralarında ayakta duran çok az kişi var ve kötü müzik seyirciyi korkutup kaçıracak. Yıldızları davet ederek durum kurtarılabilir. Doğru, bir performans için 10.000 dolara kadar ödemek zorunda kalacaklar, ancak tüm masraflar kesinlikle karşılığını verecek: örneğin, popüler Moskova kulübü "16 ton" için bir yıldız için giriş bileti 15-20 dolar ve kulüp 600-670 kişi kapasitelidir. Ancak illerde, terfi eden bir grubun performansı 1, 5-2 kat daha pahalıya mal olacak.
Herhangi bir kulüp için ana noktalardan biri güvenilir bir güvenlik sistemidir, çünkü ziyaretçiler çok farklı olabilir. Bazı kuruluşlar güvenlik yapılarını kendileri oluşturmayı tercih etmektedir. Ancak profesyonelleri davet etmek daha karlı, ayrıca işleri göründüğü kadar pahalı değil (saatte 2-5 dolar ve gece için 5-6 kişi yeterli). Güvenliğin görevleri sadece binayı ve kulübe gelen tüm ziyaretçileri dışarıdan gelen müdahalelerden korumak değil, aynı zamanda salonda düzeni sağlamak, uyuşturucu kaçakçılarını tespit etmek ve onları "nötralize etmek"tir.
Promosyon aşamaları
Bir kulübün açılmasından sonraki en önemli aşamalardan biri, genellikle bir ila birkaç ay süren "promosyon"dur. Spesifikliği yine kurumun yönüne bağlıdır. Ana hedef kitleniz öğrenci gençliğiyse, enstitülerde, "bir araya gelme" yerlerinde, yeraltı geçitlerinde (başkentte, Puşkin Meydanı altındaki geçit bu amaç için kullanılır) reklam kampanyaları yapılmalıdır. En popüler promosyon türlerinden biri, el ilanlarının dağıtılmasıdır (böyle bir mini el ilanının basılması, 1.000 ruble başına 40 dolara mal olacak).pcs.), sahiplerine belirli günlerde her türlü indirimi veriyor. Kural olarak, distribütörler, amaçlanan amaç için kullanılan her broşür için bir yüzde alırlar, ancak onlar için ana teşvik, özellikle bilet fiyatı yüksekse, ücretsiz giriştir. Popüler müzik radyo istasyonlarında reklam yapmak da oldukça etkilidir (ama aynı zamanda önemli ölçüde maliyetlidir).
Bununla birlikte, tüm uzmanlar oybirliğiyle, etkinlik açısından hiçbir şeyin ağızdan ağza reklamcılıkla karşılaştırılamayacağını savunuyor. Gençler ağızdan ağza yeni kuruluşla ilgili tüm bilgileri anında yayacak.
Moskova sokaklarının karanlığında sizi çabucak bulabilmek için tüm renklerde parlayan bir reklam tabelası sipariş edin. Bu bağlamda, neon en popüler olanıdır, koşu metresi özel bir reklam atölyesinde 10-40 dolara mal olur, ancak bazı kulüpler temelde reklamlara veya tabelalara para harcamazlar - hatta onlara zarar verebilir (örneğin, İstenmeyen bir kitle gelecek ve kendilerininki bu yüzden herkes biliyor).
